王伟: 做农村电商拓荒者

      发布时间: 2018-02-09 09:50:16       来源: 鄂尔多斯新闻网       责任编辑: 李阳

王伟(左)为参观嘉宾介绍公司发展

  他曾在京能集团、内蒙古新能源等大公司担任工程部经理,但最终辞掉年薪23万的工作,2008年来鄂尔多斯闯荡。做房地产生意经历大起大落后,他便将目光转向农村电商平台,很快将生意做到全国,勇敢闯出“互联网+大农业”的路子,成为该领域佼佼者。他叫王伟,36岁,赤峰人。

  2015年,农村电商悄然兴起,王伟便抓住政府支持大农业的东风,积极投资2000万元建立内蒙古山水明田农业发展有限公司,并联合全国大学生村官网建立了山水明田电商平台。平台有米面粮油、酒水茶饮、瓜果蔬菜等十一个大类商品,自营冻橙、富硒大米、阿克苏糖心苹果等。通过自营和村官直供两种在线销售模式,平台上2000多种原产地、原生态特色农产品辐射销售至全国,日销售额达2—3万元左右。

  因每一种绿色农产品独具特色、质量上乘,越来越多的顾客成为“死忠粉”,平台也逐渐家喻户晓。2017年内蒙古创青赛中,山水明田不仅取得第二名的好成绩,更获得融资板块挂牌资格。它以锐不可挡之势,成为全国农村电商平台中的一匹黑马。

  是什么让其成长如此之快?“因为我们一直在奋斗,让顾客吃上第一口就成为我们的‘粉丝’。”王伟说。

  为了这“第一口”,他成立山水明田研究院,特聘12名科技人员、25名技术开发员,研究提高产品质量。同时,慢慢摸索出“订单农业”的路子。“我们和农户签订单,春天将优质种子免费发到农户手中,并派技术人员告诉农民该怎么种。等秋收后,我们再以高于市场的价格收购,既保证了我们绿色农产品基地建设及农产品的优质质量,又带动了当地农户增收。”王伟介绍说。

  2017年初,王伟到全国知名贫困地区赤峰市翁牛特旗固日班毛都嘎查考察。那里沙化严重,他却从中发现了商机。因沙地种植大米病虫害少,他手上又有补硒、防病等养生功效的富硒大米种植技术,便在该地建立山水明田富硒水稻基地,签订当地农户2000多亩土地种植富硒大米,并委派专业技术员指导他们科学种植。秋收时,以高于市场价、每斤2.3元回收嘎查50万斤稻谷。

  当年,仅富硒水稻基地就帮固日班毛都嘎查34户贫困户全部脱贫,每户增收16750元以上。目前,山水明田全额投建的山水明田富硒水稻、新疆阿克苏苹果等基地效益与日俱增,而基地周围的农牧民也同时脱贫致富,实现精准扶贫。

  “然而发展大农业关键还不在种地,让农产品流动起来才是核心。谁能把老百姓的东西卖出去,谁就是王者。”王伟说,多数特色农产品不是必需品,极易形成滞销。为让这些产品在平台形成长期购买力,他做起“预售”,同时在销售手段上狠下功夫。首先在北京建立售后客服中心专门处理订单问题,客服应变速度快,服务态度好,尽力满足顾客需求,取得消费者信任;其次,在村官做好“预售”和“订单农产品”工作后,一方面经过山水明田网站、APP、微信商城等造势,另一方面通过北京、鄂尔多斯等4地建立的“山水明田运营中心”,进行线下体验宣传。实体销售带动“预售”范围扩大,线上成交量倍增。最后,大力推行“村官产品互卖体系”,针对“预售”产品或已经滞销的农产品,交由全国各地不同村官进行线上、线下售卖,山水明田做好利润分成。目前,山水明田帮助多地解决了滞销苹果、梨子、香瓜等,“爱心企业”称号声名远扬。

  “因为这既解决了农特产品滞销问题,农户、大学生村官等又双双获利,所以他们对山水明田电商平台更加‘死心塌地’。”王伟说。

  山水明田不止“爱心助农”,义务帮扶大学生村官创业亦成为公司发展壮大的手段。王伟为大学生村官提供2-5万元扶持资金,并帮助其成立小型合作社,只收取入股红利。当他们创业成功,还回扶持资金,山水明田撤股,但依旧提供销售义务。据了解,他先后与内蒙古、江苏、新疆等多个地区的县(市)、乡镇政府建立良好合作关系,累计投入150余万元,帮扶大学生村官创办各类合作社45个,直接带动3000多人就业。而山水明田所帮扶的基层农村已经形成“大学生村官+种植能手”“大学生村官+合作社”“大学生村官+山水明田”等多种创业模式,自主创业、就业蔚然成风。

  帮扶大学生村官,为农村大学生、下岗工人优先提供岗位,慰问留守儿童……山水明田一直努力实现着“扶危助困、精准扶贫、兴村助农”的奋斗目标。记者问到今年有什么打算时,王伟说:“过去我们一直帮农民做‘农产品进城’,今年我们要实现‘轻工业品’返乡!”(刘海瑞)



友荐云推荐